互联网营销策略在B2B与B2C领域的应用详解。
最近与我的一些客户进行了一些深入的对话，我们围绕付费媒体的互联网营销策略进行了探讨。我很快发现，不是每个人都理解付费媒体和付费搜索广告之间的区别。这些术语似乎可以互换使用，并且会引起混淆。因此今天，我想解释一下这两者的不同，并提供尽可能多的解释帮助你理解，并合适的根据你的业务特点，帮助您选择是用搜索引擎营销还是付费的媒体渠道。
从而更加帮助您了解围绕B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者/客户）互联网营销的策略，特别是利用搜索引擎营销和内容促销的策略方面。
付费搜索与付费媒体或者又叫搜索引擎营销和展示广告营销
付费搜索（按点击付费）是一种付费媒体，就是平常的我们所称的按点击付费。您可以在其中对关键字出价，以便在相关搜索期间显示您的广告。您只需在有人点击您的广告时付费。这个领域的巨头是Google AdWords，这种方式的特点是精准营销程度高，实现互联网营销的精准化。
另一方面，付费媒体，也称为付费社交或付费广告（展示广告），是指您在特定社交媒体平台上支付特定广告的费用，或者当您为特定社交网站上的特定帖子/内容付费时媒体平台。这些赞助帖子将出现在您的社交媒体信息源上。
如果您有兴趣在B2B领域支付广告费用，那么您最好的策略是将您的数字营销投资集中在LinkedIn，Facebook和付费搜索特别是Google的渠道上以产生潜在客户。企业通常不会尝试在Instagram和Twitter等社交媒体平台上查找产品或服务。事实上，如果他们正在寻找特定的产品或服务，他们可能会利用他们的专业网络（这是LinkedIn是一个很好的资源），或者他们可能会在Google或Bing上进行搜索。因此，如果您希望被目标企业找到并击败竞争对手，将营销预算投入到Google AdWords上，同时在LinkedIn和Facebook上作展示广告是一种极其有效的精准营销的可靠方法。 LinkedIn是一个很好的潜在B2B客户询盘的生成工具，利用的好效果会非常好。
如果您在B2C领域，您的重点应该是提高您的品牌知名度和社交媒体参与度，而不是获取潜在客户的询盘，当你的品牌知名度提升，消费者对你产品的转化自然就提高。这意味着，所有社交媒体平台都是你的营销渠道。您最好的策略是支付展示广告费用，在您处于活动状态的所有社交媒体平台上宣传您的帖子并在此具备了品牌效应的加持下采用搜索型广告（Google AdWords）来增加转化（具体查看B2C Adwords怎么做），以吸引目标消费者的注意。
总之，付费搜索和付费媒体之间存在差异，两者都应成为您互联网营销策略的一部分。如果您在B2B领域，专注于利用LinkedIn和Facebook上的付费媒体以及搜索引擎营销的 精准营销特征生成潜在客户。如果您在B2C领域，那么可以利用任何和所有社交媒体平台来提高意识和参与度。
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