深圳天易（SOHO个人工作室）B2B谷歌推广Seo及Sem顾问David Peng
由于海外B2B用户的采购行为比较系统化，因此海外B2B客户的采购周期一般较B2C客户要长，一般要经历从初步了解到最后大规模购买的全过程。这个过程可能最短一个月，最长要一年以上，关键是看客户处于营销漏斗的哪个阶段。
营销漏斗从大的方面分为三个部分
首先是Awareness阶段，即被客户所了解到，噢原来还有这家公司提供我所需要的产品或服务。
在awareness阶段，做内容营销，是一个不错的方法，通过创造高质量的内容，让客户了解您的产品和服务。
其次是 Consideration阶段，即客户考虑阶段，客户开始考虑哪一个产品适合自己的需求，能解决自己的问题。
最后是Decision阶段，客户通过综合评估，发现我们的产品最好，开始跟我们合作。
任何策略的制定都是需要建立在对资源的审视的基础上，海外数字营销策略也是一样的。
数字营销资源有三种
第一，是通过努力赚取的资源，如通过曾经的一些品牌和公关宣传，建立的既有的外部宣传资源。如联盟，社交媒体上的爆文，爆贴。已经产生效果的SEO，没错SEO是一种通过努力赚取的资源。
第二，是付费资源，包括一切付费渠道上的推广，如展示网络渠道，搜索引擎关键词推广渠道，社交媒体付费推广等。
第三，自有资源，自有资源的特点是公司可以对自己的资源有完全的控制权，如公司的网站。
传统的外贸B2B营销方式是线下参加展会，EMAIL和B2B平台。而海外数字营销的主要方式是以线上渠道为核心，以企业官网为核心展示载体，专注海外搜索引擎，如谷歌，海外社交媒体如facebook，linkedin，EMAIL的外贸推广营销方式。
海外数字营销的特点是？
1 线上化
所谓线上化，是指从顾客了解我们，到成交到售后服务，都是线上活动为主。
2 数据化
所谓数据化，是指从达到营销的效果上，非常注重营销过程的数据分析，如我们在facebook上进行视频广告推广，在推广的过程中，数据显示这个视频的浏览时常平均不到1秒，这意味着这个视频的质量不是很好，要进行更换，才能进一步的提升效果。
3 精准化，不同海外营销渠道里面有大数据的支撑，可以实现精准营销，如Google有着大量的关键词搜索行为数据，通过选择合适的关键词，外贸企业就可以实现精准营销。
4去展会化和B2B平台化
在海外数字营销为主的外贸推广中，B2B平台和展会的地位是比较低的，这是比较落后的营销方式，并且上面的竞争非常激烈，虽然B2B平台也是属于数字营销资源的一部分，但是它是整个数字营销的边缘部分。不是说搞了个B2B国际平台，就是在做海外数字营销了。其实说白了，B2B平台不过是一个线上的展会网站而已，也做海外谷歌付费推广，SEO推广，社媒推广，但是对于平台上的会员来说，在营销的灵活性上，是有所下降的，只能靠P4P获取点二手的精准流量，并且容易受到整个平台网站规则的变动影响，容易受制于平台发展状况，与其这样，长期来看，跳过这个平台，直接用自己的网站去做推广，这才是长远策略，所以数字营销是去B2B平台化的。
5 社交媒体互动化
潜在客户在各种社交媒体上与品牌和服务提供者及时互动，是数字营销时代的典型特征，而对于海外推广来说，重要的海外社交媒体不能忽略，必须充分利用起来。