领英怎么找客户的6个步骤

你是否在努力寻找对你业务感兴趣的潜在客户的过程中苦苦挣扎？

也许你听说LinkedIn可以有效，但你知道如何用领英找客户吗？

这不是你一个人的问题，这是许多企业每天都面临的业务营销问题。但是无论你是做B2B生意的企业所有者、企业家、专业服务提供商或销售人员，掌握使用LinkedIn领英的正确方法都可以帮助你解决这些困难。

LinkedIn是一个拥有超过3.5亿会员的社交媒体平台，非常的适合推广专业服务业务的公司。比如我们的深圳谷歌推广服务，而且领英允许你们公司在上面建立一个强大的专业网络。 与商业网络类似，它允许所有的企业和个人用户在相当专业的商业环境中建立关系。但与个人活动简单的社交活动目的，比如交个网友之类的不同，领英可以让你访问更多的潜在客户，并与其他的企业建立战略关系。一句话言之，领英是一个专业性的社交平台，是适合B2B的。而且事实上，LinkedIn的确可以在很多方面都帮助到你开发客户：

 1 找到对你业务感兴趣的关键决策人(记住是关键决策人，这对很多做贸易的B2B公司很重要）

通过产品关键词搜索与国家定位

如果你的产品是耳机系列

如输入关键词earphone ,位置上选择美国

通过以上方式，我们找到，一个在美国的做耳机生意的人，而且是关键决策人

     2 将你的内容分享给更广泛的受众，通过你的内容来宣传自己的品牌（比如我现在所写的这篇关于领英怎么找客户的文章）

     3 与其他社交媒体平台相比，可为你的博客和网站带来更多流量

     4 能够得到更多潜在的专业买家客户 – 对于潜在客户的联系信息收集而言，领英的效率比Facebook或Twitter高出277％

这听起来是不是让你感到很震惊，但是怎么用领英来开发客户，准确的找到和吸引到你的目标客户呢？

毋庸置疑的是LinkedIn在这一点上是非常有效的，因为它是很专业的社交关系建立平台。这意味着上面不会有很多，像facebook上一样，各种成分的人， 领英拥有如此很多的专业人士、企业主和使用该平台的高级管理人员，可以让你无限制地访问目标市场。特别是对从事B2B业务来说，这些公司的专业人士群体才是你开发业务的关键。它还为你提供了查找你的潜在客户，并且通过其强大的站内信的方式，与他们建立关系。这大大提高了你的销售工作的效率，缩短了你的销售周期。

凭借完整和专业的主页形象和做好每日LinkedIn潜在客户生成计划，每天只需15分钟（取决于您的行业和目标），你就可以开始与你理想中的目标客户开始互动了。

以下是帮助您开始在LinkedIn上吸引更多客户的6个步骤。

第1步：建立一个关于自身职业或公司主页的专业档案

在开始将关于你自身或你公司的信息出现在任何对你业务感兴趣的潜在客户面前，你必须首先确保您拥有专业、搜索优化且最重要的专业化的档案，无论是公司主页，还是建立自己的职业档案，都要以客户为中心。

我首先要在这里强调这一点的重要性。就像你自己不想遇到一个不专业的销售一样，你必须确保您的个人资料以一种有助于而不是阻碍你努力的方式呈现给你的潜在客户面前。

注意点：第一 ，主页名称，独一无二便于Google搜索显示，记住这个主页是会被Google收录的，所以当客户搜索你的公司进行调查时，就会发现你的领英社交主页，从而增强可信度。第二对于关于我们的内容要进行空格分段，便于用户浏览，简洁的品牌形象logo。要做到简单，简洁。

注意点：显著的背景图片与文字的搭配体现你的专业性

第2步：确定你的潜在客户的特征

要在领英上找到你的潜在客户，需要你清楚地掌握目标市场的 特征，因此首先要考虑目标市场来确定自己的领英营销方案。这将是寻找与你相关的潜在客户的关键因素。

你可以通过头衔来判断他们是否是你的目标客户。例如：首席执行官，会计师，销售副总裁，人力资源专员等。

如果你已经明百了你的潜在客户的特征是什么，您可以使用两种不同的方法轻松找到你的潜在客户：

①LinkedIn高级搜索

②LinkedIn群组

第3步：发送一条感谢信息

当你收到某人已在LinkedIn上接受你的连接请求的通知时，请通过个性化的“谢谢”消息与他联系。除了在签名中添加到你的网站之外，不要以任何方式推销你的服务或自我推销。

如果可能，请在其个人资料中找到可用于参与对话的一些共性。就像鸡尾酒会一样，你唯一应该关注的是了解那个人并给他留下积极的印象。

第4步：发送建立关系的信息

设置提醒，建立关系的信息以便在一周内与我想要称为“关系构建”消息的新联系联系。这个信息的唯一目的是为那个没有别有用心的人提供有价值的东西。期望接收是与人建立真实关系的关键部分。

我喜欢分享与他们的业务目标相关的东西。如果做得好，它表明你了解他们的目前所面临的问题，并可以为未来他们成为你的客户埋下一个种子，强调一下，不要推销，不要推销，不要推销！重要的事情说三遍，要提供价值！。

以下是您可以分享的一些有价值的内容示例：

①清单

②报告

③文章/博客文章

④影片

⑤实例探究

⑥电子书

在发送建立关系的消息时，请务必使用LinkedIn的“关系”选项卡让您的潜在客户井井有条。

第5步：在共享的LinkedIn群组中与他们互动

看看您的潜在客户加入的团体。如果您还不是潜在客户所在群组的成员，请开始加入适合您所寻找目标受众的最相关群组。您最多可以加入50个小组。

不是每个人都对LinkedIn群组很活跃，但是当你找到一个潜在客户时，它提供了一个很好的机会，以一种展示你的专业知识和可信度的方式开始。

第6步 将网上的联系，转到线下的联系

这是大多数人都做不到的最关键的一步。没有这最后一步，就会有很多社交而没有任何销售。一旦建立了足够的关系并建立了可信度，就必须转换为现实中的对话。

请记住，您将潜在客户转换为现实中的客户，一定要经过线下面对面的沟通。在没有跟你的潜在客户进行交谈的情况下，不要尝试出售或推销任何你东西。只有通过与你的潜在客户进行交谈之后，你才能明白他们所面临的问题，只有这样才能提供你的解决方案。

如果您已经正确地遵循了步骤1-6，那么您的潜在客户应该会有同你见面进行交谈的想法

因为您已经证明：

①你的可信性

②你的专业性

③你的解决问题的能力

在这个过程中，从线上的交谈和互动到线下现实中的沟通，保持这三者的一致性，是你可以成功转化你的潜在客户为成交客户的关键。

以上六点，是你在领英找到客户并成交的关键。领英怎么找客户并不是一个极其难以解决的问题，只要你愿意遵循我列出的6个关键步骤。通过不断增加与您的潜在客户的连接并建立通过专业的内容策略建立您作为行业权威的声誉，你最终肯定会获得源源不断的客源。现在你明白领英怎么找客户了吗？

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