领英站内信营销三个关键点

一直以来电子邮件营销都作为外贸商业领域沟通的主要方式。

与潜在贸易客户建立比较密切的关系是作为一个外贸销售专业人员取得成功的关键，电子邮件则提供了一个可靠的渠道来构建它们。

但是传统的电子邮件开发信已经泛滥。

这就是适时的LinkedIn InMail（领英站内信）可以发挥作用的时代了。而且比传统的邮件营销更有效果。为什么在领英上面发送开发信，会比传统的邮件营销更有效，这就是因为领英社交媒体营销具备的特点了，就是专业性(可详细阅读我的博文，领英社交媒体的营销特点及方式）。

那么什么是Linkedin InMail？
Linkedin Inmail也叫领英站内信，在领英上找到潜在的营销对象，然后可以通过领英站内信向他们发送信件。

InMail使您能够联系到平台上尚未与您联系的人，这样就可以很好的补充您的电子邮件策略，

但与电子邮件非常相似，您需要按照正确的步骤获取响应，避免被忽略为垃圾邮件。

下面是我们经过实践过的具有一定的效果的领英邮件营销方法论。

1.专注于最佳的发送目标，并且你可以提供价值

过去那种批量发送，然后看概率的开发信模式效率已经变得越来越低，目前个性化的营销推送，越来越重要。

最好的营销人员在发送电子邮件开发信之前会仔细制定目标列表，然后通过研究潜在目标，确定适合的开发内容。这使他们能够将最相关的消息发送给最合适的收件人，以实现最大化的开放率。同样的方法在InMail中尤为重要，如果您只是发送些推销信息，那么您很快就会被人厌倦。确保您有充分理由进行每一次外展活动。研究你的目标，并询问您是否可以通过给他们发送消息来提供你的价值。

如果你不能给你的发送目标提供价值，那么就不要发送吧，并且把他们从你的发送目标中删除。

2.在合适的时间发送，专注目标受众所需的价值所处的阶段

第一个要考虑的是他们什么时候会最有可能打开我们的信。

传统开发信邮件营销，需要在合适的时间发，比如工作日是上午发还是下午发的。

有研究表明上午10点发是最好的。因为欧美人经常在上午10点Check email。

但是在做领英站内信营销时，这些决定传统开发信发送时间的规则，星期几和什么时间发送可能不如与向正在活跃的LinkedIn目标成员发送信息那么重要。这就是领英站内信营销的另一个优势之一，实时投放，通过利用InMail的实时投放功能，您可以确保您的邮件会显示在他们最有可能看到的收件箱顶部。

另一个发送时间上的参考是，要考虑目标客户正处于什么样的销售阶段。

最好的营销信件是，发送一系列与收件人购买流程阶段一致的电子邮件，例如，如果我们研究发现目标客户正处于对品牌或行业了解阶段，如公司正在考虑某种新产品的市场，关注某个软件是否有效，那么您的主题和信息更好地关注这个产品市场的问题而不是解决方案。

3.实践上做好对目标客户的研究，然后用有针对性的价值主题行吸引他们

电子邮件标题就像一个承诺，写一个清晰但引人注目的主题，重点关注目标受众感兴趣的内容。假设我们的目标客户是一个工业产品的经销商，那么我们则可以定制化推送他们没有的在卖或正在卖的工业产品系列。那么在标题里面我们将突出他们感兴趣的工业产品。

根据一项研究，具有个性化设计的标题的电子邮件的打开率比没有个人主题的电子邮件高50％。同时在移动端时代，注重移动友好，注意写的标题不要太长。

传统的邮件营销，开发新用户的时候，对其作了解比较有困难，需要通过一系列的搜索才能得出。而领英的用户数据，可以帮我们成功研究目标受众的特点，然后发送针对性的主题开发信。

实践证明，针对性的进行信件营销，会大大提升我们的反馈。