外贸推广方式该如何选择？外贸推广方式哪个比较合适？是否找不到头绪？阿里巴巴，facebook，LinkedIn，谷歌推广，各自有什么特点，请看下面，您就会有所了解
1 阿里巴巴等B2B平台
很多开始做B2B贸易的小白，都是从外贸推广平台做起的，平台的特点是采购专业性强。
基本上平台就已经帮你进行了初期的流量筛选了，来到平台的客户基本上也就带有那么一些B2B的特征，不管是小B还是大B
故平台的运营，说白了带点傻瓜相机的味道，马云已经帮这些贸易商搭建了一个从筛选流量到出货，收款的一系列渠道。
从平台的运营讲，关键词覆盖，是经常用的策略了，特别是大量的长尾词的覆盖
在平台上投广告，要投长尾词，长尾就等于转化。
为啥？还是那句话，精准运营的关键在于筛选，平台已经筛选了一批客户进入平台，这些客户已经具备B2B特征，你再用长尾词投广告，则又会筛选出一批具备精准采购需求的客户。
但是如果平台效果不错，那么平台就会越来越拥挤，因为这个平台是傻瓜相机式的，操作门槛不高，有各种培训，最终大家都会玩那么一点。而阿里的流量的增长又不能满足所有人的需求，在不会玩其他推广渠道的情况下，阿里相当于垄断者，供应商之间的流量成本被推高了
这个角度定义阿里为二道流量贩子。
阿里巴巴为什么在B2B产品采购里面地位比其他平台要好？
因为B2B客户重搜索，而阿里的搜索引擎营销做的比其他平台做的要好。
比如客户要找shoes OEM ，那么阿里巴巴的排名一定是在谷歌首页的，基本上阿里攻占了谷歌的B2B大部分流量。
这跟国内的很多外贸公司，不注重搜索引擎的SEO营销有关。
而阿里的流量分布40%多来源于搜索引擎，20%才来源直接和品牌流量加总，并不是如阿里的客户经理说的一样，客户找产品供应商都直接上阿里巴巴，如果客户找产品供应商，直接上阿里巴巴，那么也不会存在其他平台如中国制造了，正因为其他平台的可以持续存在，可推理出，阿里的流量其实来源别的地方。
那么阿里的主要来源是哪里？答案是：搜索引擎。
因为国外的客户找产品，大部分首先想到的是搜索引擎，越是专业的产品，越是搜索引擎第一。只不过阿里攻占了大部分的谷歌的B2B产品的搜索流量。如下图所示。阿里巴巴本身的品牌搜索流量只占到了7.42%，而阿里流量的其他来源主要是谷歌SEO流量。
从以上的分析可知，其实阿里这个东西未来必然是会没落的，因为B2B采购讲求搜索，如果越来越多的供应商都去阿里，搜索来的流量就不会够分，等到大家明白了B2B的搜索性质，并且阿里的搜索流量来源主要是谷歌，那么大力投入阿里站外营销，即自身的官网在谷歌上的营销就会是大势所趋。
而且阿里无法建立品牌，它只适合OEM外贸的中小企业。这是阿里巴巴的平台的性质决定的。
2 Facebook 休闲气质重 ，小客贩子多
还是那句话，精准营销的关键在于建立筛选机制，facebook运营重在于主页粉丝增长，但是要增长属于我们客户群体的粉丝类型。
即对于B2B来说，不是什么粉丝都能要，要筛选粉丝，使得对你是工厂感兴趣的粉丝增长，这个过程就是从海量的Facebook用户中，增长那些对你是工厂的身份感兴趣的粉丝增长。
粉丝对你的page感兴趣说明他们是批发商，或做生意的概率是极大的，这个过程就是通过用户行为筛选。
粉丝的来源也要筛选，如果你的粉丝大都是印巴的，那么你之后的询盘也就大部分来源也就是印巴。
具体查看一个我成功运营的日用品外贸Facebook运营案例。
3 领英营销 专业性重，推销气味重，但大客户出现概率大
说白了，领英就是一个具备详细客户信息名单的数据库
看你怎么去推销。
你可以用销售账号进行推销，你也可以用站内广告信进行营销。但是注意，不要一味的输出推销信息好吗，推销信息已经烂大街了。你要对你的潜在客户输出有价值的内容，对他们所处行业有帮助的内容。
还是那句话，不管是用销售账号推销，还是发送站内广告信，记住精准营销的关键在于建立筛选机制。销售账号要找对潜在客户，推销广告信，要精准定位批发商,有关于您的业务的精准受众。
其实领英已经帮我们进行了初步的筛选，因为加入领英网络的用户，职业化气味重职业化气息重，就意味着公司企业气息比重较多。这才是领英能够出现专业客户和较多优质潜在客户的根本原因。
通过精准的领英数据库定位，可以选中我们广告的精准受众，
如下图所示
4 邮件营销
邮件营销就不详细说，在反垃圾邮件机制越来越完善的今天，大规模的邮件营销开发知之胜少的客户的成功可能性已经不高。但是对已知客户群体采用邮件营销进行针对性二次开发还是可以持续的。
毕竟邮件在外贸B2B领域还是主流的沟通方式
5 最后，谷歌推广才是B2B精准营销的王道
谷歌推广在精准营销方面是无用质疑的，在覆盖网络方面也是远胜于其他平台的，谷歌覆盖了全球90%的地盘，但是正如记住，这么一个庞大的网络，要有方法，才能找准潜在客户。因为精准营销的关键在于建立筛选机制，这是谷歌推广的关键所在。
谷歌的SEO和谷歌广告在B2B里面永远具备价值，因为B2B的客户注重搜索，越是专业的产品和专业服务，越是注重搜索去找供应商，去找相关的专业资料。
使用谷歌推广能够精准的关键在于建立流量筛选机制，使得广告打的准，这才是B2B的王道。
详细了解谷歌推广怎么做？
对于B2B谷歌外贸推广来说，获得询盘，有几个如下要点：
1 你可以通过关键词筛选出B2B流量：如对于大众产品，wholesale，suppliers，manufacturer等词是B2B外贸必须推广的谷歌关键词。
2 你可以通过广告创意筛选B2B客户。如for business ,buy bulk.
你可以通过地理位置筛选，想要美国的询盘？没问题，投放美国就好
这就是谷歌推广:精准营销，精准目标市场定位，然后坐等询盘。
但是你如果想真做好谷歌推广，那么前提是必须有一个高性能的营销型网站（怎么测试一个高性能网站？）。
总结
- 其他渠道与阿里巴巴的不同在于，阿里巴巴是平台帮助筛选流量，引入一批B2B的客户
- 其他渠道是自己识别，建立筛选机制，筛选出自己的精准潜在的B2B客户。
而且如果你只关注平台的话，你不需要建立一个营销型网站（查看如何设计一个营销型网？）但是如果你关注平台之外扩充你的营销策略库，那么你必须要有一个营销型网站。
若有意向咨询我关于海外营销整体策划方面的问题
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